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Che cos'è una directory? - Segnala gratis il tuo sito

Posted on giovedì, novembre 20, 2008 by esprit nouveau

La directory è un archivio per categorie di appartenenza di siti web.

Le caratteristiche sono quelle relative alla sua
struttura gerarchica ad albero, che consente di spostarsi da un menù all'altro, scendendo di livello, fino a trovare la lista o il sito desiderato, e l'inserimento manuale dei siti da parte dei gestori del servizio, che navigando per il web (surfers) o attraverso le segnalazioni, classificano i siti in base al loro contenuto fornendo di ciascuno una breve descrizione.

L'iserimento dei siti passa attraverso una volutazione basata su un
regolamento ben preciso che stabilisce l'inserimento o meno del sito stesso.

Le directory sono uno strumento fondamentale di accesso alla rete, propongono all'utente una lista di siti attinenti alla ricerca e agli interessi, in particolare, utili quando si vuole consultare i principali siti riguardanti un dato argomento e non si hanno bene in mente le parole chiave che delimitano la ricerca.

SEGNALAZIONE GRATUITA DEL TUO SITO
CON PAGINA DEDICATA

ENjoob AddURL

POSIZIONAMENTO SEO E WEB MARKETING

Posted on mercoledì, novembre 12, 2008 by esprit nouveau

WWW.AUTOSTIMA.NET - Il video introduttivo al sistema "Free Per Click" di Massimo D'Amico e Giacomo Bruno

Lo scrittore che c'è in te ha una possibilità...gratis!!!

Posted on mercoledì, novembre 05, 2008 by esprit nouveau

Bruno Editore: successo per gli ebook del Club Autori Italiani

club autori italiani


La Bruno Editore ha lanciato l'iniziativa del Club Autori Italiani™, attraverso la quale ognuno potrà pubblicare senza alcun costo il proprio manuale in formato ebook. Finalmente chiunque può diventare un Autore affermato in Italia senza aspettare le lunghe trafile editoriali.

I vantaggi offerti dal Club Autori Italiani sono molteplici: chi aderisce vedrà pubblicato il suo libro nel prestigioso catalogo di ebook di Autostima.net, che ad oggi con oltre 500.000 visitatori al mese, è tra i primi 100 siti in Italia. Questo significa alta visibilità e autorevolezza, grazie anche alla possibilità di vedere pubblicati i propri articoli sul blog dell'azienda.

Anche il guadagno economico per l'autore è elevato: i diritti sono del 30% su tutte le vendite e del 60% sulle vendite realizzate dall'autore stesso. Quindi fino a 6 volte maggiori rispetto ai tradizionali diritti d'autore offerti dalle altre case editrici.

Come se non bastasse le vendite non avverranno solo online e solo in forma elettronica. Infatti ciascun ebook avrà un Codice ISBN per renderlo visibile nel catalogo mondiale dei libri in commercio. Questo permetterà di rendere questi testi disponibili a tutte le librerie, portando anche offline il marchio. Le consegne degli ebook avverranno su una speciale chiave USB da noi realizzata e denominata USB-BOOK™".

Se hai un'idea per realizzare un manuale pratico puoi proporla sul sito dell'Editore, nella sezione 'Pubblica il tuo ebook'.

maggiori dettagli
CLUB AUTORI ITALIANI

Misurare la validità di marketing di un sito con websitegrader.com

Posted on mercoledì, ottobre 22, 2008 by esprit nouveau

www.websitegrader.com fornisce una misurazione della validità di marketing di un sito attraverso un report che include il traffico web ed altri indicatori tecnici, inclusi alcuni suggerimenti sull'implementazione del sito da punto di vista del marketing.

Grazie della segnalazione LEO

VIDEOCORSO DVD | Web Marketing Segreti di Ipnosi, Vendita e Persuasione sul Web

Posted on lunedì, ottobre 20, 2008 by esprit nouveau

“Stufo della classiche tecniche di Web Marketing? Il tuo sito o il tuo blog possono dare maggiori risultati? Scopri le strategie più avanzate di persuasione e ipnosi web per la creazione di MiniSiti efficaci!”

Web Marketing
Segreti di Ipnosi, Vendita e Persuasione sul Web

Videocorso DVD di Giacomo Bruno

Tecniche segrete di Ipnosi, Persuasione e Programmazione Neuro-Linguistica applicate al WebMarketing. Come sfruttare per il tuo sito i trucchi e lo stile dei MiniSiti americani.


Il corso di Web Marketing offre le più efficaci strategie di ipnosi e programmazione neuro-linguistica per creare siti web che generano flussi di denaro costanti e crescenti . Con costi vicini allo zero e con poca esperienza, internet consente a chiunque di avere rendite automatiche di soldi che affiancano il proprio stipendio. Strategie pratiche e immediate per costruire pagine web che vendono qualsiasi tipo di prodotto, che motivano all'acquisto, che informano su tutte le caratteristiche e che rassicurano i propri utenti su ogni rischio di acquistare via internet. Strategie per persuadere, creare fiducia e garantire la soddisfazione totale.

Strategie avanzate di programmazione neuro-linguistica per comunicare efficacemente tramite internet . I segreti della Persuasione, del linguaggio, delle parole e della web usability insieme per ottenere risultati concreti. E' nella linguistica che la PNL offre le strategie più potenti per convincere gli altri . Per ottenere i nostri obiettivi in una vittoria reciproca.
Molti pensano che la rete non abbia rispettato le sue promesse di ricchezza, la realtà è che pochi hanno saputo interpretarne le regole e solo quei pochi hanno avuto successo. Dati recenti, raccolti da Nielsen/NetRatings, una delle società più autorevoli su scala internazionale per la misurazione dell’audience di Internet, hanno confermato come oggi il Web sia divenuto, per gli utenti italiani, una vera e propria risorsa. Quasi 20 milioni di individui si sono collegati alla Rete nel mese di ottobre 2006 almeno una volta, ed è un numero destinato a crescere.

Anche il commercio elettronico ha fatto registrare una crescita costante negli ultimi anni. Grazie a strumenti di pagamento più sicuri e alla maggiore trasparenza sulle condizioni di vendita, la fiducia dei consumatori è aumentata.

Un altro dato però che fa riflettere è la progressiva crescita del grado di concentrazione del mercato, con i primi 20 operatori che arriveranno a rappresentare, alla fine del 2006, il 75% dell'e-commerce italiano. Il fenomeno risulta ancora più evidente considerando i singoli comparti in cui si assiste, pur con qualche significativa eccezione, ad una crescita a due velocità con i leader che trainano e i follower che arrancano.

A cosa è dovuta questa netta divisione tra conquistatori e conquistati della rete? Com’è possibile ribaltare la propria situazione di stasi o di perdite incrementando le proprie vendite online?

La verità è che anche se gli utenti di internet sono disposti a comprare, devono comunque trovarsi nella condizione di poterlo e volerlo fare. Gli imprenditori online devono dunque cambiare mentalità e trasformarsi in professionisti della rete, se vogliono avere successo. I siti vetrina si sono rivelati inefficaci e poco produttivi: Internet cresce e cambia le sue regole e gli investitori non possono ignorarle.

La rete non offre tutela di tempo: puoi essere online da dieci anni e vendere poco, aprire un sito oggi e trasformarti in un nuovo ricco della rete in pochi mesi. Quello che conta sono le idee e le giuste strategie: si può essere ottimi commercianti al dettaglio, ma questo non fa di voi dei professionisti del commercio online.


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Guida di Google AdSense: 7 consigli per ottimizzare adsense legalmente rispettando il regolamento

Posted on giovedì, ottobre 02, 2008 by esprit nouveau

fonte webmasterpoint.org
a cura di Guido Arata

Grazie ad Adsense, blog, feed rss ed altre tecnologie è possibile guadagnare senza spendere un centesimo e con uno sforzo minimo. Il trucco sta nell'ottimizzazione delle pubblicità.

Facciamo notare che sebbene Adsense abbia origine da Google, esistono molti altri programmi pubblicitari simili e altrettanto validi, per i quali valgono allo stesso modo le informazioni di quest'articolo.

Bisogna comunque ricordarsi che i termini di servizio di Adsense impediscono qualsiasi tipo di click fraudolento, anche una nota del tipo "cliccate qui per supportare questo sito", che fa rischiare l'annullamento del vostro account. Questa politica viene condotta per proteggere i clienti adwords che pagano per veder visualizzati i proprio prodotti o servizi, poiché sono loro a rimetterci quando le pubblicità vengono cliccate irresponsabilmente. Inoltre Google riesce a tracciare i click talmente efficacemente da riuscire a distinguere qualsiasi click artificiale o irresponsabile.

Quindi andremo a presentare delle strategie di ottimizzazione di Adsense che potranno farvi guadagnare in modo perfettamente legale.

1. Individuare gli argomenti più ricercati

Il primo passo è costruire un sito intorno agli argomenti più ricercati. Ci sono vari tool (selettori di keyword e zeitgeist, per esempio) che aitano a trovare queste informazioni. Esiste anche la scuola di pensiero della "nicchia di mercato", ad esempio, per trovare un gruppo più piccolo che abbia una competizione di click per pagina minore. In questo caso, l'ideale è trovare il giusto equilibrio tra una larga audience e la piccolezza delle pagine. Ad ogni modo sappiate che questo metodo richiede molto tempo ed è raro trovare tali nicchie (parliamo di settimane e mesi di ricerche).

2. Trovare le parole chiave che pagano di più

La lista di tali keywords si può trovare in Rete. Una combinazione dei termini maggiormente ricercati con quelli che vengono maggiormente retribuiti può essere una forzatura a volte: infatti è possibile, ad esempio, che tra i termini più ricercati ci sia una cantante come Britney Spears, mentre che le parole chaive che pagano di più riguardino delle malattie come il cancro. Quindi, a meno che la Spears non parli del cancro, ci sono poche possibilità che i primi due punti possano essere combinati legalmente.

3. Le posizioni

E' molto importante saper posizionare le pubblicità in modo che siano ben visibili ed integrate con il resto del sito. Di solito mettere un banner in cima, appena sotto il titolo e un altro verticale di lato, lasciando il contenuto al centro, rappresenta la miglior opzione.

4. Sfruttate più pagine del vostro sito

Sebbene si possano mettere fino a 2 Adsense per pagina, ogni altra pagina del vostro sito può contenere dei banner.

5. Mettere in evidenza o unire dolcemente

Alcuni preferiscono unire gli Adsense al layout del sito, quasi nascondendoli ai visitatori, ma questo diminuisce la loro efficacia. Invece, sottolineandoli per bene, i visitatori saranno ben consci della loro presenza.
Certamente tutti preferiscono che i propri visitatori rimangano sul proprio sito, sui propri contenuti o prodotti, ma la maggior parte non lo farà, quindi tanto vale che se proprio devono andarsene, è meglio guadagnarci qualcosa.

6. Adsearch

Quest'opzione è disponibile solo per i programmi Adsense più grandi. Nel caso lo sia, mettere l'Adsearch in fondo alla pagina offre ai visitatori la convenienza di effettuare delle ricerche senza spostarsi dal vostro sito. Ovviamente molti motori di ricerca e toolbar per browser diminuiscono il potenziale di questo strumento, ma creandolo farete in modo di avere un altro punto di uscita dal vostro sito a vostro vantaggio.

7. Paura della competizione?

Alcuni programmi Adsense offrino un'opzione "blocco competizione", in cui posson oessere esclusi specifici siti. Ad ogni modo è futile pensare di poter bloccare TUTTI i vostri competitori. Non temete la competizione.

Aumentare il CPC degli annunci di AdSense

Posted on by esprit nouveau

fonte webmasterpoint.org
a cura di Guido Arata

Molti pensano che l'unico modo per aumentare il CPC è trovare keywords che paghino molto. In realtà quest'approccio risulta inefficiente, poiché per incrementare il CPC coinvolge molte attività quali mirare al mercato giusto, arrichhire i contenuti, migliorare il CTR, misurare tutto tramite sistemi di tracciamento e via discorrendo. Alti CPC vanno al di là quindi di keyword che pagano bene.

I guadagni derivanti dai click non possono essere tenuti molto bene sotto controllo, tutto quello che si può fare è creare le premesse per attrarre banner che pagano molto, ma anche facendo del nostro meglio in questa direzione, non potremmo mai avere la certezza di ottenere un alto CPC, ci saranno senz'altro delle fluttuazioni.

Prima di tutto, c'è una classe di pubblicità che Adsense fornirà alle vostre pagine. Apparentemente, prenderà in considerazione i seguenti parametri quando mostra i banner di un certo costo:

* Qualsiasi cosa legata ai contenuti web: contesto, parole chiave, temi;
* Qualità del traffico: i siti che generano più traffico guadagneranno di più, poiché il tasso di conversione è maggiore;
* L'età e la grandezza di un sito;
* Il Page Rank.

Alcuni dei fattori che influenzano ulteriormente il CPC sul vostro sito sono:

* il budget dei pubblicitari;
* le fluttuazioni stagionali;
* le campagne lanciate e concluse;
* i cambi di competizione per le parole chiave (nuovi pubblicitari);
* l'algoritmo che definisce i prezzi: se il tasso di conversione stimato per una pubblicità è minore di quello che si ci aspetta, i guadagni per click si abbasseranno.

Che fare dunque?

Vediamo quali parametri possiamo controllare, fra quelli elencati all'inizio dell'articolo:

1. Creare contenuti autentici e di valore. Il potenziale di conversione del vostro contenuto viene analizzato. Impiegate le vostre abilità di marketing nella creazione di pagine che si vendono da sole. Il contenuto di qualità aumenterà il vostro CTR attraendo di conseguenza banner con CPC più alto.

2. Sforzatevi di migliorare il CTR. Qualsiasi azione intrapresa in questa direzione porterà dei benefici. Adsense porterà pubblicità di maggior valore ai siti che registrano Adsense con alto CTR. Come conseguenza logica, CTR più alti portano a maggiori possibilità di conversione e quindi a CPC più alti.

3. Studiate il metodo di pagamento di Adsense e analizzate il vostro sito in quest'ottica;

4. La scelta delle frasi e delle parole chiave giuste (non solo quelle che pagano di più).
Potete guadagnare bene usando frasi contenenti parole chiave che pagano bene invece di semplici parole chiave:in questo modo si entra in una nicchia di mercato dove la competitività è minore e le possibilità di raggiungere un alto CPC sono maggiori.

5. Mirate ai mercati giusti.

6. Tracciate, testate, verificate. Tracciare l'attività delle vostre pagine vi dà l'opportunità di vedere quali funzionano meglio, vi permette di capire quali contenuti attirano più traffico e che tipo di persone usufruiscono del vostro sito. Cercate di ottimizzare le pagine e usate tool di preview per vedere se le pubblicità risultanti son quelle che ci si aspetta.
Errori comuni

Ecco alcuni errori comuni nel tentativo di incrementare i proprio CPC:

* Scegliere come parole chiave quelle maggiormente ricercate;

*

La popolarità delle parole chiave non ha nulla a che vedere con la sua potenziale conversione in denaro. Keywords popolari non sono necessariamente quelle che pagano di più;
* Usare filtri per bloccare quelle pubblicità che si ritiene paghino di meno, ottenendo il risultato opposto, poiché secondo gli accordi del sistema, verranno presentati i banner di maggior valore e bloccando quelli serviti da Adsense porterà quest'ultimo a servire quelli pagati meno. Tracciate sempre quello che fate quando bloccate le pubblicità.

* Fare tutto il possibile per incrementare il proprio traffico. Bisognerebbe concentrarsi sull'incrementare il traffico mirato ai contenuti del proprio sito, non traffico generico.

* Tentare di incrementare il CTR artificialmente ottenendo risultati molto positivi in breve tempo. Questo comportamento sarà probabilmente considerato da Adsense come un tentativo di frode con la sola conseguenza di esser bannati dal circuito pubblicitario.

Guida di Google AdSense: Ottenere un alto CTR con gli annunci AdSense: 20 consigli (II Parte)

Posted on by esprit nouveau

fonte webmasterpoint.org
a cura di Guido Arata

Molte persone pensano che per guadagnare con Adsense sia sufficiente copiare e incollare il codice Google Adsense nelle pagine del loro sito. In realtà, senza apportare alcuna ottimizzazione ai banner e/o al sito, questo è impossibile. In quest'articolo condivideremo altri trucchi per incrementare il proprio CTR con Adsense.

1.

Assicuratevi che gli Adsense che appaiono sul vostro sito siano strettamente correlati ai contenuti. Se i vostri banner non sono rilevanti, ci sono poche possibilità che le persone ci clicchino sopra. Una volta fatto ciò, ecco alcuni consigli:
*

Create contenuti ricchi di keyword. Come suggerimento, un argomento per pagina.
*

Controllate i vostri contenuti e marcate alcune keywork in grassetto o in corsivo. Ma non abusatene, altrimenti Google penserà che stiate spammando.
*

Usate lekeywork nei titoli delle pagine. Ad esempio:
*

Usate gli header tag, H1, H2 ecc per titolare i contenuti della pagina e inseriteci le vostre keyword. E' importante mettere questi tag all'inizio dei contenuti.

*

Se questi suggerimenti non funzionano, probabilmente nno ci sono banner che combaciano con le vostre keyword. Per controllare gli Adsense collegati alle vostre keyword si può usare il tool Google Adsense Sandbox di Digital Point. Vi aiuterà a capire se avete bisogno di cambiare keyword.
2. Usate banner ampi (336x280, 300x250 o 250x250). Questo perchè sono risultati essere più performanti.

3. Integrate i vostri Adsense con il tema del vostro sito. Ad esempio, se il colore dello sfondo è bianco, colorate di bianco anche i bordi degli Adsense, al contrario se lo sfondo è scuro (nero), usate colori vivaci come il giallo per i collegamenti. Questo abbasserà il filtraggio naturale contro la pubblicità sviluppato dai visitatori.

4. Mettete gli Adsense in queste posizioni:

* In cima alla pagina
Questa parte è visibile ai visitatori senza che debbano scrollare la pagina.
* Nel mezzo di un articolo
Questo consiglio funziona bene se avete articolo lunghi (più di 500 parole). Le persone tendono a fermarsi un momento durante la lettura e cercano qualcosa di differente. Suggeriamo di usare banner rettangolari (125x125, 180x150, 300x250, 336x280, 250x250) e di allinearli a sinistra.




* Alla fine di un articolo
Molte persone riportano che mettere gli Adsense alla fine dei loro articoli tende a funzionare molto bene: ad esempio, avete scritto un articolo su come cucinare il pane, e alla fine, ci sono alcuni banner sulle ricette per il pane.

5. A riguardo del quarto puntoo, si sconsiglia di mettere 3 unità Adsense in una singola pagina. Questo perchè sembra che il numero di Adsense presenti non influisca il CTR. Meglio usare uno o due Adsense e un posto per i collegamenti sponsorizzati.

6. Usate sempre i collegamenti sponsorizzati! Provate a mettere quest'unità vicino al menu di navigazione. La gente non la distinguerà dello stesso menu e tenderanno a cliccarci sopra.

7. Mettete un'immagine vicino ai vostri banner perchè catturerà maggiormente l'attenzione dell'utente.

8. Usate i canali per il tracciamento della performance dei vostri Adsense.

9. Includete una Google Search Box nel vostro sito.

10. Non cliccate sui vostri Adsense e non chiedete agli altri di farlo, poichè Google nella maggior parte dei casi sarà in grado di scoprire i click illegali e vi chiuderà l'account Adsense. Addirittura consigliamo di scrivere a Google se il vostro CTR è fuori dalla norma (sopra il 20%): qualche vostro concorrente potrebbe cercare di rovinarvi.

11. aumentate il vostro traffico. Ci sono molti modi per aumentare il proprio traffico: è necessario porre in atto alcune ottimizzazioni (SEO), sottoporre il proprio sito a svariati motori di ricerca, directory pubbliche, social network e via discorrendo.

12. Molte persone suggeriscono di mirare alle keyword che vengono ben pagate, ma la concorrenza è piuttosto alta, quindi è preferibile usare le keywork popolari usate dalle persone nelle ricerche in Google.

13. Siate specifici. Se avete molti iteressi, non metteteli in un singolo sito, è meglio creare diversi siti per ogni argomento che trattate. Questo renderà i siti maggiormente specifici e targetizzati.

14. Imparate dagli esperti. Troverete molti validi consigli se parteciperete al forum di Google Adsense come presso http://forums.digitalpoint.com.

15. Siate pazienti. Se siete nuovi publisher Adsense, non diventerete ricchi in una notte. Ogni cosa richiede il suo tempo, ameno che non disponiate già di un forte traffico.

Landing page

Posted on lunedì, gennaio 28, 2008 by esprit nouveau

20 Linee guida inedite per creare Landing Page di successo

Semplici regole per trasformare i visitatori del tuo sito in potenziali clienti. Introduzione


Sempre più spesso si parla di corsi sul posizionamento nei motori di ricerca, sull’ottimizzazione strategica delle pagine e di lecite ed illecite tecniche per ottenere le prime posizioni. La crescente diffusione di queste conoscenze potrebbe essere cosa positiva se non fosse che chi riesce in questa impresa pensa di aver raggiunto il suo traguardo.

Il posizionamento nei motori di ricerca, soprattutto per siti commerciali, rappresenta solo il primo, e non sempre essenziale, passo da compiere quando si vuole intraprendere un’attività di internet marketing.

In questa introduzione vorrei mettere in evidenza l’importanza delle “landing page”, ovvero le pagine in cui giungono gli utenti dopo aver cliccato su di un collegamento da un motore di ricerca, da un'e-mail promozionale che hai inviato, da una campagna pubblicitaria o da qualsiasi altro mezzo tu stia utilizzando per promuovere un prodotto o un servizio.

E' semplice intuire che le landing page hanno un ruolo fondamentale per il raggiungimento dei tuoi obbiettivi (vendita di un servizio on-line, vendita di un prodotto, iscrizione ad una newsletter, ecc..). Lì l'utente si trova davanti ad un bivio: "mi iscrivo o non mi iscrivo?" oppure "acquisto o non acquisto?". Se non saprai indirizzarlo, confortarlo, stimolarlo e motivarlo adeguatamente difficilmente la sua scelta sarà positiva.

Cosa imparerò?
Con questo corso imparerai le regole per poter progettare o migliorare la tua "landing page" al fine di accrescere al massimo il rapporto di conversione tra visite ed azioni/acquisti.

Cosa non imparerò?
Con questo corso non imparerai a posizionarti sui motori di ricerca ne a programmare in HTML.

A chi è rivolto il corso?
Questo corso è rivolto a tutti i possessori di un sito web, a specialisti di web marketing, ad appassionati di comunicazione e a tutti coloro che abbiano curiosità o necessità di capire come promuovere al meglio un prodotto o un servizio on-line.

Com'è strutturato?
Il corso è diviso in 20 semplici linee guida.


*** Prima di cominciare leggi qui ! ***
E' essenziale che tu sappia che per semplicità userò:
• la parola prodotto per riferirmi anche a servizio on-line, software, ecc..
• la parola acquisto per riferirmi anche ad azione (iscrizione a newsletter,ecc)


1) Più informi, più vendi
Per spingere l'utente ad effettuare un'azione o un acquisto è essenziale includere quante più informazioni possibili; l'utente dovrà trovare risposte alle sue domande, veder risolte le sue perplessità e sentire la necessità di agire subito!

Il tuo compito è quello di dirgli e fargli vedere tutto ciò che si aspetterebbe di trovare dal miglior prodotto del mondo; dovrai dargli abbastanza informazioni da farlo sentire convinto, pronto, deciso e confortato ad effettuare un acquisto. Realizza pagine ricche di informazioni purché esse siano interessanti e motivanti.

2) Il prodotto è l'unico protagonista
Non sprecare neanche un pixel della tua pagina parlando d'altro se non del prodotto che intendi promuovere. Ogni frase, immagine, contenuto multimediale che non serva ad esaltarne le qualità è solo una perdita di tempo per te e per i tuoi utenti.
Il prodotto deve essere l'unico protagonista della tua pagina.

3) Mostra il tuo prodotto
Il web non è un negozio; gli utenti non possono toccare ciò che stanno vedendo. Fai di tutto per mostragli quanto sia realmente bello ed irresistibile il tuo prodotto utilizzando tutti i mezzi a tua disposizione (immagini 2d/3d, fotografie, video, filmati interattivi, suoni, musiche, ecc.).

Se ciò che stai promuovendo non esiste fisicamente realizza della grafica ad hoc che lo renda il più concreto possibile (es. per un software disponibile solo in download crea un'accattivante box 3d che lo rappresenti).

4) Dimostra il tuo prodotto
L'aspetto è fondamentale ma l'utente ha la necessità di vedere il tuo prodotto in azione!
Ricorda sempre di rendere disponibile una dimostrazione delle potenzialità e delle funzionalità di ciò che stai promuovendo e vedrai che venderai di più che con qualsiasi altra tecnica. Una dimostrazione cattura l'attenzione e stimola la nascita del bisogno nell'utente.

5) Usa la grafica per sostenere i messaggi promozionali
Gli utenti capiscono e ricordano meglio i messaggi che sono ripetuti più volte e che vengono erogati con più tecniche. Assicurati che compaiano sia in forma testuale che in forma grafica lo stesso numero di volte. Una buona idea è quella di riprodurre i messaggi anche in formato audio.

6) Includi un'offerta accattivante
Non è essenziale includere un'offerta ma ricorda che essa può trasformare una normale proposta commerciale in un' occasione da non perdere per nessun motivo. In moltissimi casi le offerte, soprattutto quelle legate ad un ristretto spazio temporale, aumentano le vendite e generano nell'utente la voglia e l'urgenza di acquistare.

Le offerte funzionano perchè inducono l'utente a pensare che non acquistando subito perderebbe un'irripetibile occasione (il costo del non acquisto)! Migliore sarà l'offerta, maggiore sarà la risposta.

7) La potenza del "valore percepito"
L'efficacia della tua offerta dipende dalla percezione che ne ha l'utente, più che dal suo effettivo valore. Questo è il motivo per cui molte offerte includono prodotti gratuiti che ne aumentano il valore percepito.

8) Dillo ancora, Gasparuccio
Dopo aver finito di leggere questo articolo prova a scrivere su un foglio tutte le regole che ricordi. Capirai perchè ripetere i messaggi è così importante. Evidenzia più volte che puoi i messaggi maggiormente significativi se vuoi che gli utenti li ricordino (vedi anche la linea guida numero 5).

9) Sii persuasivo
Lo so, è una grande ingiustizia ma difficilmente troverai qualcuno con la propria carta di credito in mano in attesa di effettuare un acquisto o pronto ad iscriversi alla tua newsletter.

Se vuoi che gli utenti agiscano dovrai persuaderli a farlo!
Dovrai convincerli che quello che stanno vedendo è davvero come tu lo stai descrivendo. Devi persuaderli che la loro vita sarà più eccitante, più ricca e più semplice acquistando il tuo prodotto e tutto l'opposto se non lo faranno.

10) L'importanza dei "dettagli"
Rimarresti sorpreso dal numero di perplessità e di idee sbagliate che nascono nella mente dell'utente guardando un'offerta commerciale. Ognuna di queste idee è forte abbastanza da deviarlo dalla decisione di agire.

Fai una lista di tutte le possibili ragioni che l'utente potrebbe avere per non effettuare l'acquisto e prova a rispondere a quante più cose possibile. Concentrati sui dettagli e anche su tutto ciò che a prima vista potrebbe sembrarti scontato! Su internet non esiste il domani; se l'utente ha intenzione di acquistare deve farlo subito!

11) Dagli delle buone ragioni per crederti
Se quello che stai offrendo è migliore di qualsiasi altra cosa un utente possa trovare altrove devi spiegargli perché. Quale scienza si nasconde dietro il tuo prodotto? Quale innovazione tecnologica o recente scoperta utilizza? Ricorda sempre di dare delle buone ragione per rendere ciò che dici il più credibile possibile.

12) Rafforza la tua credibilità
Creare una buona credibilità è un compito davvero complesso ma altrettanto importante.

Sfrutta più che puoi testimonial, icone grafiche conosciute (es. logo visa, w3c, ecc.), menzioni da terze parti o tutto ciò che in tuo possesso che possa aiutarti a raggiungere lo scopo (es. comunicati stampa, recensioni, ecc.).

Tieni anche in considerazione che la coerenza tra quello che dici del tuo prodotto e quello che è realmente ti aiuterà a migliorare la tua credibilità nei confronti dell' utente.

13) I testimonial funzionano
Per gli utenti è confortante sentire ciò che pensano altre persone del tuo prodotto, specialmente se essi sottolineano quanto sia migliorata la loro vita rispetto a quando non lo avevano ancora acquistato (es. "il prima e il dopo").

Puoi utilizzare varie tecniche per mostrare le testimonianze: semplici commenti testuali scritti da chi ha provato il tuo prodotto, file audio con la voce reale dei tuoi clienti, filmati e quant'altro ti venga in mente.
Per renderti conto di quanto questa tecnica funzioni e sia efficace prova mettere a confronto una pagina senza testimonial e una con.

14) Non dargli nessuna possibilità di scelta
Tutti apprezzano la possibilità di poter scegliere, ma cosa accadrebbe se tu chiedessi ad un utente di scegliere tra 2 o più opzioni ? Esatto! Inizierebbe a pensare a cosa possa essere meglio per lui invece di effettuare l'acquisto.
L'utente deve avere una sola decisione da prendere, effettuare un'azione oppure no.

15) Ripeti spesso l'azione da compiere
Dì esattamente all'utente ciò che vuoi che faccia e fallo spesso. Ripeti il messaggio a cadenze regolari e magari utilizzando modalità diverse.

16) Guardali negli occhi
Quando crei i contenuti (testo, audio, multimediali, ecc..) ricordati di rivolgerti all'utente dandogli del tu. Questo serve a farlo sentire protagonista e gli da l'impressione che tu lo stia considerando unico ed importante.

17) Il contenuto è tutto ciò che hai, trattalo bene!
Assicurati almeno che:
  • il testo non contenga errori, la grammatica sia corretta e utilizzi vocaboli adeguati
  • i blocchi di testo non siano troppo lunghi e la pagina non sia troppo pesante
  • gli eventuali collegamenti funzionino correttamente
  • gli eventuali pulsanti e collegamenti siano ben riconoscibili
  • tutti i messaggi siano chiari e comprensibili
  • la pagina sia compatibile con tutti i browser e sistemi operativi
18) Mostra i problemi e poi risolvili
Mostra all'utente i problemi a cui potrebbe andare in contro se non acquistasse il tuo prodotto e poi mostragli come il tuo prodotto possa risolverli.

19) Minimizza i rischi per l'utente
Più bassi sono i rischi per l'utente più alte saranno le vendite. Un modo per abbassare i rischi è quello di offrire una garanzia, il classico "soddisfatti o rimborsati entro 30 giorni", di includere una nota sulla privacy, ecc..

20) Prova, verifica, modifica e verifica nuovamente!
Bene, adesso è giunto il momento di verificare che tutto funzioni come vogliamo:
  • realizza almeno due pagine che differiscano per qualche particolare
  • metti on-line la prima e lasciala lì finché, ad esempio, non riceve 500 visite uniche
  • analizza e conserva i risultati ottenuti
  • sostituisci la prima pagina con la seconda e mantieni quest'ultima on-line finché non raggiunge lo stesso numero di visite uniche della prima
  • analizza e conserva anche i risultati della seconda pagina
  • verifica quale delle due ti ha portato i migliori risultati
  • crea una terza pagina applicando quello che hai imparato dalle due esperienze precedenti e continua a testare finché non ottieni la "pagina perfetta" (quella che ti porta i migliori risultati!)
Per concludere
Il vero segreto per creare delle buone pagine è quello di realizzarne tante, di navigare alla ricerca di spunti o di modelli da seguire, testare e monitorare i risultati ottenuti.

Prima di tutto ti consiglio di realizzare una bozza su carta della tua pagina dividendola in aree (es. caratteristiche del prodotto, perché acquistarlo, testimonial, immagini del prodotto, filmato multimediale per dimostrazione del funzionamento, ecc.).
Solo quando sarai convinto della funzionalità del tuo progetto passa alla realizzazione dei contenuti.

fonte freeonline.org

Agenzia Pubblicitaria L'Esprit Nouveau - studio grafico & web agency

Posted on giovedì, giugno 29, 2006 by *

"Uno dei maggiori guai dell'umanità non consiste nell'imperfezione dei mezzi ma nella confusione dei fini"

Albert Einstein


Agenzia Pubblicitaria specializzata in comunicazione e promozione: immagine aziendale, consulenza web e marketing, realizzazione e pubblicazione siti internet professionali per privati, enti, associazioni, attività, piccole e medie imprese.

Il nostro obiettivo è quello di fornire i vantaggi che la rete offre, come visibilità a costi contenuti; aprendo così le porte ad un numero maggiore di domande da soddisfare lavorando on e off line.

Progetto della struttura del sito, vetrina, portale o acquisti online, creazione della bozza grafica, analisi dei costi di realizzazione e mantenimento personalizzati secondo le vostre esigenze di comunicazione e le necessità di budget. Preventivi gratuti.

Per ulteriori informazioni, preventivi e offerte, potete contattarci via e-mail, telefonicamente o attraverso skype, saremo lieti di analizzare i Vostri bisogni che siano internet e multimedia, immagine coordinata, marchi e loghi, editoria, ecc...


L'Esprit Nouveau creative agency | best solution 4you...

L'Esprit Nouveau di Voiglio Roberta & C. snc
studio grafico e promozione pubblicitaria
graphic design, web design & comunication

http://www.espritnouveau.com/ - project@espritnouveau.com
Via S.Leone, 1 - 12030 MANTA Cn
Tel./Fax 0175.854.88-0175.28.97.92
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